Marketing magico: Il Brand Positioning
Il brand positioning spiegato con un po' di magia! Le Sorelle Sanderson di Hocus Pocus ci insegnano la cosa più importante: cosa NON deve fare un brand per mantenere il proprio posizionamento. Dai loro errori però si può imparare e solo così un brand riesce a rinnovare la propria magia senza cambiare identità.
19 Set , 2025 Brand Identity, Strategia
Quando parliamo di brand positioning spesso immaginiamo schemi, analisi di mercato e slide piene di grafici. Ma cosa succede se proviamo a spiegarlo con un po’ di… magia?
Ci vengono in aiuto le Sorelle Sanderson di Hocus Pocus. Immagina che Winifred, Sarah e Mary siano un brand che vuole tornare sul mercato dopo 300 anni di assenza.
Le Sanderson non sono solo streghe: sono un marchio con un’identità chiara, valori forti, uno stile inconfondibile e persino un target preciso – i bambini, dai quali assorbono la giovinezza. Hanno un posizionamento unico e riconoscibile, eppure, al loro risveglio, scoprono che il “mercato” non è più quello che conoscevano: è cambiato.
La loro magia, un tempo temuta, ora è diventata quasi un’attrazione. Il loro stile è stato banalizzato e trasformato in travestimento per Halloween. I giovani non credono più alle streghe. È lo stesso rischio che corre un brand storico quando tenta di tornare sul mercato con lo stesso messaggio di secoli (o decenni) fa, senza aggiornarsi.
Il problema? Come spesso accade ai marchi con una lunga storia, le Sanderson scoprono che il posizionamento che le aveva rese potenti e riconoscibili in passato… non funziona più. Il
mercato è diverso, la concorrenza è aumentata e il loro messaggio non ha più lo stesso impatto.
Non sono più uniche: il loro posizionamento distintivo – l’essere streghe – è stato copiato e il loro
ritorno non genera paura, ma divertimento. Non sono viste come una minaccia, bensì come comic relief. In sintesi: il loro posizionamento storico è obsoleto.
Se Winifred, Sarah e Mary fossero state un vero brand, avrebbero dovuto:
- Riadattare il loro messaggio al pubblico moderno;
- Usare nuovi canali di comunicazione;
- Cambiare tono: da “spaventoso” a “misterioso” o “intrigante”, senza perdere l’essenza della loro identità.
Non lo fanno, vengono fermate e falliscono. Ma proprio come accade nel mondo reale dei brand, il fallimento può diventare opportunità se si studia il mercato e si ascolta il pubblico.
La storia però non finisce qui!
Nel 2022, con Hocus Pocus 2 su Disney+, il brand Sanderson è tornato con un riposizionamento vincente:
- Tono più leggero e accessibile;
- Nostalgia sfruttata a pieno (nostalgia marketing) per richiamare sia i fan storici sia un nuovo pubblico;
- Posizionamento spostato da “terrificante” a “iconico/pop”, più family-friendly e social media-friendly.
Le Sorelle Sanderson sono quindi un esempio perfetto: ci ricordano che, per sopravvivere, ogni brand deve saper rinnovare la propria magia adattandosi al cambiamento del mercato, senza però perdere la propria identità.
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